Häufige Fehler im Online-Marketing – Das solltet ihr vermeiden!

25 Jul 2023 Kategorien: Knowledge Base, Online Marketing

Online-Marketing bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten, um potenzielle Kunden anzusprechen und den Erfolg eines Unternehmens zu steigern – soweit so gut. Allerdings sind auch einige typische Fehler verbreitet, die die Effektivität von Online-Marketing-Kampagnen mächtig beeinträchtigen können.

Wir stellen euch heute einige dieser Fehler vor, damit IHR sie nicht machen müsst!

 

1. Ihr seid planlos.

Das Problem: Fehlende Strategie

 

Ohne klare Strategie und definierte Ziele kann es euch schwerfallen, einen klaren Weg zu verfolgen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Es ist wichtig, messbare und realistische Ziele und Strategien festzulegen, die zur gesamten Geschäftsstrategie passen und damit ein solides Fundament für alle Marketingmaßnahmen zu bilden, an denen ihr euch während des gesamten Prozesses immer wieder orientieren könnt. Die definierten Ziele spielen eine bedeutende Rolle – nicht nur bei der anfänglichen Planung, sondern auch während der kontinuierlichen Analyse und Optimierung. Sie dienen als Leitfaden und geben euch eine klare Richtung vor, während ihr eure Marketingstrategien entwickelt und anpasst. Indem ihr euch regelmäßig auf diese Ziele bezieht, könnt ihr sicherstellen, dass ihr auf dem richtigen Weg bleibt und eure Bemühungen auf das Wesentliche ausrichtet.

 

2. Ihr wisst nicht, mit dem ihr überhaupt sprecht.

Das Problem: Fehlende Zielgruppenanalyse

 

Oftmals versuchen Unternehmen (vor allem am Anfang), möglichst breit zu streuen und viele Menschen anzusprechen, ohne die Zielgruppe genau zu definieren. Doch eine fehlende oder ungenaue Zielgruppenanalyse führt zu ineffizienten Marketingmaßnahmen und einer Verschwendung von wertvollen Ressourcen. Eine sorgfältige Zielgruppenanalyse ermöglicht es euch, eure Marketingstrategien gezielter auszurichten und auf die tatsächlichen Bedürfnisse und Interessen eurer potenziellen Kunden einzugehen. Ihr könnt die richtigen Kanäle und Botschaften wählen, um eure Zielgruppe effektiv anzusprechen und eine bedeutungsvolle Verbindung aufzubauen. Wie ihr eine Zielgruppenanalyse durchführen solltet, könnt ihr bei uns in diesem Artikel nachlesen.

 

3. Ihr wisst nicht, was ihr sagen sollt.

Das Problem: Unklare Botschaft

 

Eine klare und prägnante Botschaft ist von entscheidender Bedeutung, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. Es ist ein häufiger Fehler vieler Unternehmen, ihre Botschaft zu kompliziert oder verwirrend zu gestalten, was dazu führt, dass potenzielle Kunden das Interesse verlieren.

Indem ihre eure Botschaft klar und verständlich kommuniziert, könnt ihr das Interesse eurer Zielgruppe wecken und eine tiefere Verbindung zu ihnen herstellen. Eine einfache und ansprechende Botschaft ermöglicht es den potenziellen Kunden, die Vorteile eures Produkts oder eurer Dienstleistung schnell zu erfassen und zu verstehen, wie es ihnen helfen kann.

 

4. Ihr nutzt organische Sichtbarkeit nicht.

Das Problem: Mangelnde Suchmaschinenoptimierung (SEO)

 

Suchmaschinenoptimierung ist ein bedeutender Aspekt des Online-Marketings, der leider oft vernachlässigt wird. Es ist echt wichtig, dass eine Website für relevante Suchbegriffe optimiert ist, denn sonst besteht die Gefahr, dass potenzielle Kunden sie nicht finden können.

Durch eine gezielte Suchmaschinenoptimierung könnt ihr die Sichtbarkeit eurer Website in den Suchergebnissen erhöhen und eure Präsenz in den Suchmaschinen stärken. Dies ermöglicht es euch, von einer breiteren Zielgruppe entdeckt zu werden und eure Reichweite zu erweitern.

Die Nutzung relevanter Suchbegriffe und die Optimierung eurer Website-Inhalte tragen dazu bei, dass eure Seite von den Suchmaschinen als relevant für die Suchanfragen eurer potenziellen Kunden erkannt wird. So könnt ihr sicherstellen, dass eure Website in den Suchergebnissen gut platziert wird und potenzielle Kunden auf euch aufmerksam werden.

 

5. Ihr unterschätzt Social Media.

Das Problem: Unzureichende Social-Media-Präsenz

 

Die sozialen Medien bieten eine einzigartige Möglichkeit, eine persönliche Verbindung zu eurer Zielgruppe herzustellen und mit ihnen in einen direkten Dialog zu treten. Indem ihr auf Social Media aktiv seid, könnt ihr eure Marke auf sympathische Weise präsentieren, interessante Inhalte teilen und eure Kunden direkt ansprechen. Dies schafft Vertrauen und ermöglicht es euch, ein greifbares Markenerlebnis zu schaffen und Bewusstsein für eure Marke schaffen.

Doch viele Unternehmen, vor allem im B2B Bereich, verbinden ihre Kunden nicht mit Social Media. Das führt oft zu verpassten Chancen, denn sind wir mal ehrlich – Kunden sind auch Menschen und wer von uns ist nicht bei Social Media unterwegs?

 

6. Ihr befindet euch im Blindflug.

Das Problem: Kein Tracking und keine Analyse

 

Ihr seid derzeit noch nicht ausreichend in der Lage, eure Marketingaktivitäten zu tracken und zu analysieren? Das bedeutet, dass ihr ohne eine korrekte Erfassung und Analyse der Effektivität eurer Maßnahmen keine Möglichkeit habt, eure Strategien zu optimieren und weiterzuentwickeln. Es wäre schade, diese Gelegenheit zu verpassen, da ihr euch auf diese Weise nicht nur selbst verbessern, sondern auch die Zufriedenheit eurer Kunden steigern könnt.

Indem ihr euch die Zeit nehmt, eure Marketingbemühungen zu messen und zu evaluieren, könnt ihr wertvolle Erkenntnisse gewinnen, die euch dabei helfen, euer Online-Marketing im B2B-Bereich effektiver und erfolgreicher zu gestalten.

 

7. Euer erster Eindruck ist schlecht.

Das Problem: Schlecht gestaltete Landing Pages

 

Ansprechend gestaltete Landing Pages sind von großer Bedeutung, da sie oft die erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden darstellen. Wenn Landing Pages unattraktiv oder unklar gestaltet sind, kann dies zu einer hohen Absprungrate führen, da Besucher möglicherweise frustriert sind oder nicht das finden, was sie suchen. Die Benutzerfreundlichkeit spielt hierbei eine entscheidende Rolle, da potenzielle Kunden eine reibungslose und intuitive Erfahrung erwarten.

Indem ihr sicherstellt, dass eure Landing Pages ansprechend gestaltet sind und die Bedürfnisse der Besucher erfüllen, könnt ihr das Interesse der potenziellen Kunden wecken und sie dazu ermutigen, weiter zu erkunden und möglicherweise zu einer Conversion zu führen.

 

8. Ihr seid nicht mobil.

Das Problem: Vernachlässigung des Mobile Marketings

 

Mit der zunehmenden Verbreitung von Smartphones ist das mobile Marketing entscheidend geworden. Eine nicht für Mobilgeräte optimierte Website oder ungeeignete Anzeigenformate können dazu führen, dass potenzielle Kunden abgeschreckt werden. Unleserliche Texte, unübersichtliche Layouts und langsame Ladezeiten veranlassen potenzielle Kunden oft dazu, die Seite schnell wieder zu verlassen und zur Konkurrenz zu wechseln.

Eine gezielte mobile Marketingstrategie ermöglicht es euch, euch positiv von der Konkurrenz abzuheben und eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Mobile-freundliche Websites und ansprechende Anzeigenformate schaffen eine angenehme Nutzererfahrung und fördern eine langfristige Kundenbindung.

 

9. Ihr verpasst Chancen.

Das Problem: Kein E-Mail-Marketing

 

E-Mail-Marketing ist ein äußerst wirkungsvolles Instrument, um sowohl Bestandskunden zu halten als auch neue Leads zu gewinnen. E-Mails bieten eine persönliche und direkte Kommunikationsmöglichkeit, um wertvolle Inhalte zu teilen, Angebote zu präsentieren und Kundenbeziehungen zu stärken. Durch eine strategische und zielgerichtete Nutzung von E-Mail-Marketing könnt ihr eine engere Bindung zu euren Kunden aufbauen und das Interesse neuer Interessenten wecken. Achtet darauf, relevante und ansprechende Inhalte zu versenden und E-Mails entsprechend der Bedürfnisse und Vorlieben eurer Empfänger zu segmentieren.

 

10. Ihr verschwendet Geld.

Das Problem: SEA ohne Ahnung

 

Wenn ihr SEA (Search Engine Advertising) betreibt ohne ausreichend Ahnung von der Materie zu haben, kann es schnell passieren, dass eure Kampagnen kostspielig und vor allem ineffektiv sind. Ohne das nötige Wissen und eine klare Strategie kann man leicht in Fallen tappen, die das Budget verschlingen und wenig oder gar keinen Nutzen bringen. Einige Herausforderungen sind z.B. die falsche Ausrichtung, schlechte Anzeigenqualität oder auch rechtliche Fallstricke. Um diese Probleme zu vermeiden, ist es ratsam, sich vor dem Start von SEA-Kampagnen gründlich mit den Grundlagen vertraut zu machen oder Experten hinzuzuziehen.

Durch gezielte Schulungen, das Einholen von professionellem Rat oder die Zusammenarbeit mit einer erfahrenen SEA-Agentur könnt ihr sicherstellen, dass die Investitionen effizienter genutzt und die gewünschten Ergebnisse erzielt werden.

Wir unterstützen euch gerne mit einer ausführlichen SEA-Beratung oder auch mit der Übernahme eurer Kampagnen. Sprecht uns gerne an!

 

Wir hoffen wir konnten euch durch diesen Beitrag ein bisschen davor bewahren, die aufgelisteten Fehler zu begehen und euch stattdessen auf eurem Weg zu effektivem und effizientem Online-Marketing unterstützen.

 

Wir wünschen euch viel Erfolg! :-)