Attributions Modelle
28 Feb. 2018 Kategorien: Online Marketing
Attributions Modelle
Attribution was ist das eigentlich?
Attribution beschreibt die Zuordnung eines Erfolges auf einzelnen Komponenten. Ein Erfolg ist immer auf mehrere Punkte zurückzuführen.
Beispiel:
Im Fußball wird das Erzielen eines Tores als Erfolg gesehen.
Aber wem gebührt die Ehre des Tores? Dem Stürmer der das Tor erzielt, dem Mittelfeld-Spieler der den entscheidenden Pass spielt, dem Verteidiger der erst dafür gesorgt hat, dass man in Ballbesitz kommt, oder doch gleich mehreren von Ihnen? Einer mehr oder weniger als der andere?
Prozess Fußball:
- Verteidiger erobert den Ball und befördert den Ball ins Mittelfeld
- Mittelfeld spielt den entscheidenden Pass in den Sturm
- Sturm erzielt einen Torschuss
Attribution verteilt den Erfolg auf die gegebenen Positionen.
Bezogen auf Onlinemarketing, Sie würden gern ein neues Paar Schuhe kaufen.
Prozess A:
- Suche “Damenschuhe kaufen”
- Suche “Damenschuhe kaufen *Marke*”
- Suche “Damenschuhe kaufen *Marke* *Modell*”
- Kauf der Schuhe
Prozess B:
- Werbebanner gesehen (Vorausgesetzt Tracking)
- Suche “Damenschuhe *Marke* *Modell*”
- Kauf der Schuhe
Prozess C:
- Suche “Damenschuhe kaufen”
- Suche “Damenschuhe kaufen *Marke*”
- Suche “Damenschuhe kaufen *Marke* *Modell*”
- Schuhe in den Warenkorb Gelegt aber nicht gekauft.
- Remarketing Banner gesehen und angeklickt
- Kauf der Schuhe
Dies sind nur 3 von unzähligen Möglichkeiten wie so ein Ablauf aussehen könnte.
Zurück zu den Attributions Modellen. Attributions Modelle werten diese Prozesse aus und erläutern wie viel Wert die einzelnen Schritte für den Kaufprozess hatten.
Die verschiedenen Attributions Modelle:
- Last Click (Letzter Klick)
Nur die letzte Komponente erhält den Gesamten Wert des Kaufprozesses:
Prozess Fußball:
Der Stürmer für den Torschuss
Prozess A:
Suche “Damenschuhe kaufen *Marke* *Modell*”
Prozess B:
Suche “Damenschuhe *Marke* *Modell*”
Prozess C:
Remarketing Banner gesehen und angeklickt
- First Click (Erster Click)
Nur die erste Komponente erhält den Gesamten Wert des Kaufprozesses:
Prozess Fußball:
100% Verteidigung für die Balleroberung
Prozess A:
100% Suche “Damenschuhe kaufen”
Prozess B:
100% Werbebanner gesehen
Prozess C:
100% Suche “Damenschuhe kaufen”
- Linear
Alle Komponenten erhalten einen gleichmäßig aufgeteilten Wert des Kaufprozesses:
Prozess Fußball:
33% Verteidigung für die Balleroberung
33% Mittelfeld für den entscheidenden Pass
33% Stürmer für den Torschuss
Prozess A:
33% Suche “Damenschuhe kaufen”
33% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke*”
33% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke* *Modell*”
Prozess B:
50% Werbebanner gesehen
50% Suche “Damenschuhe *Marke* *Modell*”
Prozess C:
25% Suche “Damenschuhe kaufen”
25% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke*”
25% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke* *Modell*”
25% Remarketing Banner gesehen und angeklickt
- Zeitverlauf
Die Komponente erhalten mehr Wert des Kaufprozesses je näher Sie am Kauf liegen:
Prozess Fußball:
22% Verteidigung für die Balleroberung
33% Mittelfeld für den entscheidenden Pass
44% Stürmer für den Torschuss
Prozess A:
22% Suche “Damenschuhe kaufen”
33% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke*”
44% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke* *Modell*”
Prozess B:
40% Werbebanner gesehen
60% Suche “Damenschuhe *Marke* *Modell*”
Prozess C:
12% Suche “Damenschuhe kaufen”
16% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke*”
20% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke* *Modell*
24% Schuhe in den Warenkorb gelegt aber nicht gekauft
28% Remarketing Banner gesehen und angeklickt
- Positionsbasiert
Die Komponente erhalten gleichmäßig Wert des Kaufprozesses jedoch erhalten die erste und die letzte Komponente mehr Wert als die anderen:Prozess Fußball:
40% Verteidigung für die Balleroberung
20% Mittelfeld für den entscheidenden Pass
40% Stürmer für den Torschuss
Prozess A:
40% Suche “Damenschuhe kaufen”
20% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke*”
40% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke* *Modell*”
Prozess B:
50% Werbebanner gesehen
50% Suche “Damenschuhe *Marke* *Modell*”
Prozess C:
35% Suche “Damenschuhe kaufen”
10% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke*”
10% Suche “Damenschuhe kaufen *Marke* *Modell*”
10% Schuhe in den Warenkorb Gelegt aber nicht gekauft
35% Remarketing Banner gesehen und angeklickt
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