67,1 % aller Deutschen nutzen laut der ARD und ZDF Onlinestudie 2009 das Internet. Das entspricht 43,5 Mio. deutschen Internetnutzern. 82 % davon nutzen regelmässig Suchmaschinen, um sich im World Wide Web zurecht zu finden. Die wichtigste Suchmaschine ist dabei Google. Die Studie belegt weiterhin, dass 47 % der Internetnutzer dabei zielgerichtet Angebote und Unternehmen suchen. Eine Internetseite reicht da allein nicht aus. Denn die beste Internetseite muss gefunden werden. Bei jährlich über 30 Mio. neuen Webseiten ist das gar nicht so einfach.

Neben einer guten Onpage Optimierung ist es ebenso wichtig eine kontinuierliche Offpage Optimierung durchzuführen, um damit am Puls der Zeit zu bleiben und Links aufzubauen.

Bei der Onpage Optimierung wird Ihre Webpräsenz auf die zu definierenden Keywords analysiert und daraufhin optimiert. Dabei wird die Struktur der Seite so verändert, dass sie für die unsichtbaren WebCrawler der Suchmaschinen lesbar wird.

Dafür ist neben einem fehlerfreien HTML Code vor allem der Inhalt und Aufbau wichtig. Eine gute interne Verlinkung der Seiten, sowie aussagekräftige Title-Tags, Beschreibungen von Bildern und klare Überschriften bilden die Grundlage dieser Optimierung.

Bei der Offpage Optimierung wird dann die Seite mit Artikeln, Content-Links und ähnlichem in Social Networks, Blogs, Webkatalogen usw. eingetragen. So werden kontinuierlich Links aufgebaut, die den Wert der Seite für die Suchmaschinen erhöhen.

Suchmaschinenoptimierung bedeutet dabei nicht eine absolute Ausrichtung auf die Steigerung der Besucherzahlen, sondern eine Optimierung auf qualifizierte Besucher.

Fehlgelenkte oder desinteressierte Besucher klicken innerhalb von Sekunden weiter und öffnen eine andere Seite ohne sich die sensationellen Inhalte, Bilder und Ihren Shop anzusehen. Qualifizierte Besucher bringen Interesse mit und beschäftigen sich mit Ihrem Produkt. Diese haben eine konkrete Kauf- oder Informationsabsicht.

Ein Beispiel:

Webseite von Kaufmann K: hat 5.000 Besucher, da sie mit dem Suchbegriff "Lampe kaufen" bei Google auf Platz 1 steht. Die Abschlussrate liegt bei 2%, d.h. 2 von 100 Usern kaufen eine Lampe.

Webseite von Unternehmen U: hat 20.000 Besucher durch eine Optimierung auf das Keyword „Lampe“ und liegt damit auf Platz 1 bei Google. Diese Optimierung ist aber deutlich aufwendiger, da es viel mehr Treffer zu diesem Suchwort gibt. Die Abschlussrate liegt hier bei 0,5 %, d.h. 0,5 von 100 Besuchern kaufen eine Lampe.

Auffallend:
Beide Parteien verkaufen 100 Lampen, obwohl Kaufmann K deutlich weniger Besucher hat. Das Keyword ist hier der entscheidende Faktor. Beim Suchbegriff „Lampe kaufen“ liegt eine qualifizierte Anfrage vor, nach „Lampe“ suchen aber auch Nicht-Käufer.

ROI:
Aufwand Kaufmann K: ca. 200 Euro im Monat
Aufwand Unternehmen U: ca. 1.000 Euro im Monat

Wenn jede Lampe 30 Euro Gewinn bringt, dann hat K einen ROI von Gewinn (30.000) / Kosten (200) x 100 = 15.000 % und U von Gewinn (30.000) / Kosten (1.000) x 100 = 3.000 %

Die Optimierung von K hat sich deutlich mehr gelohnt!